Tippek-trükkök (8) – Az érdeklődő mindenre figyel!

Sorozatunk korábbi részeiből már megtudhattuk, miket kell tennünk, hogy hirdetésünk a lehető legvonzóbb legyen, most pedig ahhoz jön néhány tanács, mi magunk hogyan adhatunk el a legprofibban, hogyan válhatunk igazi értékesítővé:

1. Vegyük fel a telefont akkor is, ha ismeretlen szám keres! Ha erre épp nincs lehetőségünk, később hívjuk vissza!

2. Válaszoljunk az érdeklődő kérdéseire türelmesen és őszintén.

3. Jegyzeteljük fel az érdeklődők nevét és telefonszámát!

4. Ha árcsökkentésre kerül sor, változtassuk meg az árat a hirdetésekben és hívjuk vissza a korábbi érdeklődőket.

5. A személyes látogatás előtt tegyünk rendet a lakásban, fogadja  az érdeklődőket tisztaság és kellemes környezet!

6. Fogadjuk az érdeklődőket barátságosan és pontosan, a megbeszélt időpontban!

7. Mutassuk meg az ingatlant alaposan, de hagyjuk a látogatót ismerkedni a hellyel, válaszoljunk kérdéseire röviden és tömören.

8. Próbáljunk meg úgy rámutatni az ingatlan előnyeire, hogy az semmiképp se hasson tolakodásnak.

9. Ne utasítsuk el az alku lehetőségét! Kérjünk gondolkodási időt még akkor is, ha az érdeklődő  elsőre számunkra teljesen elfogadhatatlan árat javasol. Az átlagos alkusáv 4-8% körül mozog, erre a vevők is számítanak.

A vásárolók általában nem azonnal döntenek, sőt, a komoly érdeklődők többször is visszajöhetnek. Éppen ezért nagyon hatékony lehet egy emlékeztető lapot adni minden érdeklődőnek. Ezen a következők szerepeljenek: ingatlan fotója, alaprajza, jellemzői, címe. Mivel ilyen kis csomagot nem minden eladó készít, a mi ingatlanunkra sokkal jobban fognak emlékezni!